Dünyanın önde gelen
siber güvenlik şirketi Kaspersky, son 10 yıldır operatörlere (xSP) katma
değerli hizmetler sunmak üzere çalışıyor.
Bu süreçte dev küresel ve bölgesel operatörler de dahil
olmak üzere dünyanın dört bir yanındaki farklı iş ortaklarıyla çalışan kaspersky xSP iş kolunu %3000 büyütürken, birimin B2C satışlarındaki payını
%10'a çıkardı.
Çevrim içi dünya günümüzde isteğe bağlı bir konu değil,
hayatımızın ayrılmaz bir parçası. WeAreSocial tarafından yayınlanan en son
Dijital rapora göre, küresel çaptaki internet kullanıcılarının sayısı 2019’da
yüzde yedi artarak toplamda 4,54 milyara ulaştı. Giderek daha fazla hizmetin
çevrim içi olduğu dünyada, internet hizmet sağlayıcılar kullanıcıların çevrim
içi güvenliğini sağlamak için aboneliğe dayalı modellerle daha fazla
ilgileniyorlar. Bu eğilim operatörlerin ve hizmet sağlayıcıların sadece
ürünlerini satmalarına değil; aynı zamanda müşterilerin korunmasına yardımcı
olarak kullanıcılarla sundukları hizmetler arasında güçlü bir güven bağı
oluşmasına ve olası veri ihlallerine karşı genel güvenliklerini artırmalarına
yardımcı oluyor.
Kaspersky’nin xSP iş ortakları için sunduğu Katma Değerli
Servisleri, şirketin en önemli iş odaklarından birini oluşturuyor. Bu iş kolu
internet servis sağlayıcıları, mobil operatörler, bankalar, sigorta şirketleri,
finansal hizmetler sağlayıcıları ve oyun topluluklarının müşterilerine veya
abonelerine hemen her tür çevrim içi hizmetleri sunabilmesi için kurulan
ortaklıkları temel alıyor. Kaspersky, büyük çaplı küresel ve bölgesel
operatörler de dahil olmak üzere dünya genelinde 450'nin üzerinde iş ortağıyla
çalışıyor. Bu ortaklıklar çerçevesinde Kaspersky, B2C ve B2B ürünlerini
operatörlerin müşterilerine abonelik bazında sunarak kullanıcıların siber
güvenlik taleplerini karşılamaya ve operatörlerin gelirlerini artırmalarına
yardımcı oluyor.
Bu iş bölümüne 10 yıl önce adım atan Kaspersky, yeni
yaklaşımlara öncülük ederek ürünlerini ve teknolojilerini her bir proje için
değer teklifine dönüştürüyor. Son on yıldır tüm bölgelerde devam eden
çalışmalar ve elde edilen satış başarısı, xSP iş kolunun Kaspersky’nin küresel
B2C satışlarının %10'una ulaşmasının yolunu açtı. Kaspersky’nin xSP iş kolu
sadece son altı yılda %3000 büyüme kaydetti. Son zamanlarda, PC'leri ve mobil
cihazları korumak için klasik ürünlere ek olarak, şirketin çevrim içi ortamda
çocukların korunmasına yardımcı olmak için tasarladığı Kaspersky Safe Kids
çözümü de iş ortaklarının büyük ilgisiyle karşılaştı. Şu an xSP kanalı, bu
ürünün genel başarısına katkıda bulunan en önemli kanallardan biri olarak öne
çıkıyor.
Kaspersky CEO’su Eugene Kaspersky, konuyla ilgili şunları
söyledi: “xSP iş kolumuzun büyümesinden dolayı mutlu ve gururluyuz. Son altı
yılda bu alanda çok olumlu göstergeler gözlemledik. Şirketin bu bölümünü kilit
stratejik öneme sahip itici bir güç olarak görüyoruz. Bu süre zarfında,
telekomünikasyon şirketleri aracılığıyla siber güvenlik çözümlerini teşvik
etmek için küresel bir kanal oluşturmayı başardık. Sunduğumuz iş ortaklığı
operatörlere yüksek kârlılık, uygun özelleştirme araçları, çok çeşitli çözümler
ve iş birliğine dayalı pazarlama gibi avantajlar da sağlıyor.”
xSP Katma Değerli Servisler Yöneticisi Alexey Gromyko da
şunları ekledi: “En iyi güvenlik hizmetini sunmak için uzmanlığımızı ve teknolojilerimizi
ulusal düzeydeki operatörlerle paylaşmaktan memnuniyet duyuyoruz. Operatörlerle
aynı dili konuşan, proje ihtiyaçları ve bölgesel satışlar için çözümler bulan
proje uzmanları ekibimiz ve xSP ekibimiz arasındaki sinerji başarımızın anahtarını
oluşturuyor.”
xSP, Kaspersky'nin geniş hizmet portföyünde iş ortaklarına
sunduğu hizmetlerden sadece biri. Kaspersky, iş ortaklarının taleplerini
karşılamak amacıyla 2019 yılında bu segmentte yıllık %57 büyüme performansına
ulaşan Yönetilen Servis Sağlayıcı (MSP) ürün yelpazesini aktif olarak
genişletiyor. Bu model müşterilerin sadece bir ürün değil, kapsamlı bir BT
hizmeti almasını sağlıyor. BT pazarındaki önemli akımlardan biri olan MSP
modeli, Japonya, Batı Avrupa ve Kuzey Amerika ülkeleri de dahil olmak üzere
gelişmiş pazarlarda son derece popüler oluşuyla dikkat çekiyor. Şirket,
Kaspersky Endpoint Detection and Response ve Kaspersky Sandbox gibi
Kaspersky’nin kurumsal ürün grubuna dahil temel çözümler sunarak iş
ortaklarının siber güvenlik hizmetlerini güçlendirmesine ve geliştirmesine
yardımcı oluyor.
Kaspersky, bu yılın başlarında MSP'lere ve satıcılara tüm
Kaspersky aboneliklerini tek bir yerden sipariş etmek ve yönetmek için ortak
bir platform sağlayan Kaspersky Lisans Yönetim Portalını da devreye aldı.
Kaspersky Kurumsal İş Birimi Başkan Yardımcısı Veniamin
Levtsov, şunları söyledi: “İş ortaklarımızın, B2B müşterilerine abonelik
tabanlı MSP modeliyle hizmet sunma konusunda stratejik istekleri olduğunu
biliyoruz. Çekici bir teklif eşliğinde sunduğumuz kısa ve esnek lisans
modelinin, mobil operatörlerin B2B satışlarına katkısını önemli ölçüde
artıracağına inanıyoruz. Günün sonunda, xSP iş ortaklarının kendi hizmetlerini
sunarken Kaspersky'nin yönetilen koruma hizmetleriyle müşterilere değer
katacağı konusunda hiç şüphemiz yok.”
Kaspersky, 2014 yılından beri şirketin ortakları için yıllık
xSP zirvesini organize ediyor. Bu zirve benzersiz bir atmosferde
profesyonellerin gelecekteki ürünler, teknolojiler ve iş olanakları etrafında
görüş paylaşmasına zemin hazırlıyor. Konferans 2019 yılında Brezilya, Almanya,
İtalya, İspanya, Güney Kore, Rusya, ABD ve Japonya dahil olmak üzere dünyanın
32 ülkesinde 100'den fazla delege ağırladı. 2020'de yapılan xSP zirvesiyle
ilgili bilgiler önümüzdeki dönemde açıklanacak.
